真实故事 | 从月薪1千到月薪3万 大发pk10我 都经历了什么

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文章有点长 请耐心

01

大发pk10大学 刚毕业的时候,工作不好找。找自己的本专业工作找了很久,都需要经验,没大发pk10公司 要大发pk10我 。

后来,大发pk10我 干脆放弃了找自己本专业的工作。大发pk10我 找销售类的工作啊,因为听很多人说销售可以磨练人,还能赚大钱。

抱着这样的想法,进入了第一家大发pk10公司 做销售。

面试的时候,老板跟大发pk10我 说前半年就1千块钱一个月,能接受就干,不能接受就算了,大发pk10我 这里都是这样的。还说了很多,业务员现在的收入都是多少多少,几万块一个月。

刚毕业,人单纯,就这样被忽悠进了大发pk10公司 。

大发pk10公司 是做整个省的大发pk10产品 分销(大发pk10公司 名跟大发pk10产品 大发pk10我 就不说了,怕碰见熟人不好),划分区域,一个人负责一块区域,大发pk10大发pk10我 们 有个好听的职位,叫区域经理。

刚进大发pk10公司 的时候,根本就没有人管大发pk10我 ,更没有人教大发pk10我 ,就给几个网站,一大堆的资料,让自己看。

前两个月,大发pk10我 每天早上到办公室的第一件事情,竟然是搞整个办大发pk10公司 和厕所的卫生。

大发pk10我 都不知道,当初是什么让大发pk10我 坚持下来的,换成现在估计一个星期都呆不下去。

在大发pk10公司 ,真是太闲了,因为大发pk10你 压根不知道大发pk10你 要做什么,也不知道要怎么做。

大发pk10公司 给每个业务员,配好笔记本电脑和电话,也会给一些在大发pk10合作 客户的名单。然后,就让大发pk10你 打电话给客户,根本没有话术之类的。

反正就是让大发pk10你 自生自灭,自己成长。

大发pk10我 根本不敢给客户打电话,本来就比较内向,重点是很多东西都不懂。

到第四个月开始,跟着几位老业务员,出了几次差,知道了大概的一些流程。

第五个月,就开始自己打电话,安排出差,约见客户。(大发pk10大发pk10我 们 出差的费用有一个报销标准,基本上算是公费出差)

出差約见的人,形形色色的都有,初生牛犊,任人宰骗。经常把客户的玩笑话、敷衍的话当真。

明明见面答应的好好的大发pk10合作 ,等大发pk10我 一回大发pk10公司 ,就人影都没有了。

也不懂什么是客套话,什么是真话。慢慢时间久了,一次次从自己失败经验中,就学会分辨什么是真,什么是假。

还有女孩子单独出差,可能都会遇到的问题,就是客户想占大发pk10你 便宜。想睡大发pk10你 ,这个社会就是这样,哪个大发pk10行业 都有潜规则。

大发pk10我 也同样经历过,而且不止一个,是好几个。但是千万不要妥协,在大发pk10公司 福利范围内,可以多给他一些折扣,或者干脆说给他找小姐,但是自己不行。

大发pk10我 当时想,能用钱解决的问题,用钱解决,解决不了的问题就算了,大不了少赚点。

这里给女孩子一点小建议,如果碰见客户提无理要求,一定要在第一时间拒绝。

一般的人都是先暗示,大发pk10你 要从一开头就明确的拒绝他,不要给他希望。

刚开始嫩,不懂暗示,直到客户在跟大发pk10我 一起聊天时,用手拉大发pk10我 。大发pk10我 才反应过来,立马把他手甩开了。

客户就是这样,只要大发pk10你 坚决不同意,他不敢乱来,也怕犯法,见面记得约在公开场合。

还有一种客户,走感情路线,很多女人容易掉进温柔陷阱,但是特别提醒一下,千万不要跟客户上床,如果大发pk10你 上了床,那么不久整个大发pk10行业 都会知道大发pk10你 被睡了。

一个圈子本来就小,有些男人就把自己能睡到女人当作炫耀吹嘘的资本。

总之一句,行走江湖,洁身自好,情愿钱少赚点。

在这家大发pk10公司 呆了一年,同事关系处理的很烂,被排挤,所有女同事一起排挤大发pk10我 ,包括所有部门销售后勤采购等。

老板又不舍得给钱,大发pk10我 也呆不下去,就离职了。

在离职后,大发pk10我 总结了自己失败的原因:

1、业绩不好,是因为不够勤快,专业能力不足。

2、与同事相处不好,是因为说话太直接,其实就是情商低,经常在当众场合让其他女同事下不来台。惹得她们嫌弃大发pk10我 。

3、大发pk10关于 薪资,谈现在,不谈未来。用咪蒙的话说就是:好的老板跟大发pk10你 谈钱,坏老板才跟大发pk10你 谈梦想。


02

辞职之后,第二家大发pk10公司 。

还是销售,这一次因为不想出差,就专门找了家电销大发pk10公司 。

第二家,人员比较多,大发pk10公司 制度相对比较完善,不是老板一个人说了算。

有自己的经理,前期会给大发pk10你 大发pk10培训 ,教大发pk10你 话术。

吸取了之前人际交往的经验,在这家大发pk10公司 和同事相处基本算很融洽。

业绩平平,过得去,但是因为这家大发pk10公司 有个市场的问题,好的资源都掌握在经理和老员工手里,新人分的区域相对差了一点。

在这家大发pk10公司 工作了一年之后,觉得没有什么钱途就又辞职了。

干过两年市场后,对客户有了一定的掌握度和分析,知道很多东西不能急,比如大发pk10赚钱 。

继续第三家大发pk10公司 ,依然是电话销售。

这家大发pk10公司 跟第二家大发pk10公司 差不多,但是奖励大发pk10更多 一点,金额也大发pk10更多 。

有规范的入职大发pk10培训 ,另外大发pk10公司 氛围特别好,大家都不偷懒,都在努力工作。

下了班大家都可以玩得很High,是一个特别年轻有活力的团队,很喜欢这家大发pk10公司 。

每个月都有业绩排名榜,冠军等于荣誉,最重要的是,能拿8000、5000的奖金。

上班超级积极,每天早早的去大发pk10公司 ,经常提前半个小时到。搞卫生,开好电脑,开完早会,别人可能还要半个小时,进入状态,而大发pk10我 已经开始工作了。

上午下午,不停的打电话,寻找意向客户。遇到不懂的问题,就问自己的经理,有时候大发pk10我 的经理被大发pk10我 问得要烦死了,但是还是要问。

大部分的同事,三个月还没搞懂的大发pk10产品 知识,大发pk10我 一个月就很熟了。

上了一个星期班,看见经理跟总监晚上总是留下加班,因为想大发pk10赚钱 ,大发pk10我 就每天自愿,留下来跟经理一起加班了,经常到9、10点才回家。

打完电话,将客户,分类,回访,有些客户大发pk10你 打了电话,他不一定记得大发pk10你 ,通过聊天,让他认识大发pk10你 。

晚上回访、QQ跟微信聊天效果很好,很多客户下了班都有空了。

等他记得大发pk10你 是谁,干什么的,那么下次有需要肯定会第一个想到大发pk10你 。

每天感觉时间不够用,打不完的电话,跟踪不完的客户。反正大发pk10我 是大发pk10大发pk10我 们 组最忙的,吃饭都是争分夺秒。

第一个月,只出了一单的业绩,是经理帮大发pk10我 跟踪下来的,新人不专业,也不懂怎么让客户埋单。

但是,大发pk10我 不想永远做一个只会拿着话术打电话的人,大发pk10我 要做一个能独立完成销售流程的人。

于是不断在大发pk10技巧 上精进,听别人的录音,向业绩好的人学习。

听自己的录音,将自己与客户聊天中,回答的不好的点几下来。不懂的问人,或者找资料,写总结。

给自己定具体的目标,年、月、周再精确到每天,大发pk10你 今天要达成什么,是打完500个电话,还是找到3个意向客户。

每天把工作安排的满满的,第二、三个月,没有什么起色,但是到了第四个月。

大发pk10我 就开始爆发了,看着自己的排名进入前十名,第八,然后,看跟第七相差多少。只看名次在大发pk10我 前面的,不看第一名。最后,第四个月大发pk10我 拿了大发pk10公司 第六名。

第五个月,大发pk10我 进了第四名。收入也成直线上升。

第六个月,大发pk10我 拿到月冠。加上大发pk10公司 的奖金、提成、基本工资共11563.2,那是大发pk10我 第一次拿过万的工资。

业绩基本上完成小组的70%以上,成了小组里的红人,人家越夸大发pk10你 ,大发pk10你 越自信,越自信,就做的越好,良性循环。

后来,领导没事就让大发pk10我 给新人大发pk10培训 ,给同事分享销售大发pk10技巧 。久而久之,大发pk10我 的大发pk10培训 能力竟然上去了,很意外的收获。

大发pk10公司 有一个好处,客户基本是长期大发pk10合作 的,大发pk10你 开发了客户,他只要一直跟大发pk10你 大发pk10合作 ,大发pk10你 就一直有提成,销量可能会受淡旺季影响。

经过一年的客户积累增加,到年底的时候,大发pk10我 的收入基本上都在一万以上了。

后来当上经理后,底薪直接增加到了4000,提成的点高了2个,重要是可以拿团队的业绩提成。

这样工资基本上保证在2万+,旺季的话3万左右。大发pk10我 用了三年的时间,完成了月薪1千到3万的跨越。

曾经有一个同事对大发pk10我 说:觉得大发pk10我 天生就是吃销售这碗饭的。

只是他不知道,大发pk10我 在做好这件事之前,已经失败了无数次,并且无数次怀疑自己不适合做销售,无数次想要放弃。

这个世界没有什么工作是适合什么人的,只要愿意去学习,去坚持,总会冲出一条道路。

谁不是在跌跌撞撞中,吸取经验,继续前行。


03

最后,给正在从事销售工作,或想要从事销售工作的朋友,分享一点大发pk10我 的销售经验,希望对大发pk10你 有用。

1、大发pk10产品 必须很熟悉。

大发pk10你 跟客户,打电话或者聊天过程中,他会问大发pk10你 各式各样的问题。这些大发pk10你 必须要提前一百遍的把他记在脑子里,大发pk10你 要给他很专业的感觉。

不可能在跟客户沟通过程中,说:不好意思,等大发pk10我 查一下资料。

那么不好意思,这个客户就要跟大发pk10你 say goodbye了。大发pk10大发pk10我 们 都相信专家,专家代表的是权威,销售也一样。

2、反复去分析客户无意中说的话,背后的意义。

很多人无意说出的话,往往是最可靠的。一定要去分析,他说这句话代表什么。

比如,大发pk10我 遇到一个客户,他明确拒绝大发pk10我 ,说不需要。但是他无意中却问了大发pk10大发pk10我 们 的大发pk10产品 ,是哪个厂家的。

这说明,他其实是有关注这类大发pk10产品 的,百分之百的意向重点客户。后来没多久这个客户就被大发pk10我 拿下了。

3、分析揣摩客户为什么拒绝大发pk10你 。

客户拒绝大发pk10你 的原因很多,但是大发pk10你 一定要分类。有些是真的不需要,有些是已经跟别人大发pk10合作 了。

这些都要清清楚楚的知道,然后对症下药。

4、脸皮厚,坚持。

很多人都是习惯性的拒绝,他连大发pk10你 卖的什么大发pk10产品 都不知道。他就会习惯性的拒绝大发pk10你 ,不要被谢绝了一次两次,就放弃他了。

5、精进自己的销售大发pk10技巧

承认自己的不足,多向比大发pk10你 优秀的学习。多请教,当然一般除了大发pk10你 的经理会无私的教大发pk10你 ,其他同事肯定不会告诉大发pk10你 ,他是如何做到销售第一的。因为大发pk10你 们是竞争关系。

比如有新人,一上来就问大发pk10我 要怎么开发业务。大发pk10你 跟大发pk10我 无亲无故,大发pk10我 为什么要教大发pk10你 ?

所以,大发pk10你 要不跟他们搞好关系,要不偷偷的去观察他们都是怎么做的。再结合自己的情况,形成自己大发pk10方法 。

6、明确的目标感

结合实际,给自己定目标,越精确越好。千万不要大发pk10你 这个月拿2000,下个月就想拿10万,那是不可能的。

大发pk10大发pk10我 们 可以定,比如这个月大发pk10我 拿了3000,下个月争取拿4000。那么接下来,分析自己要开发多少客户,能完成这个目标。

比如开发两个客户,按10%的成功率,大发pk10你 需要找20个意向客户。20个客户大发pk10你 需要打多少个电话。

按照这种切实可用的大发pk10方法 ,去实践,完成自己的目标就不远了。

就算相差,也不会差太多。

7、一定要让客户记住大发pk10你 ,不记得大发pk10公司 没有关系,记得大发pk10你 。

这一点太重要了,给自己定标签,比如大发pk10你 是卖保险的,那么大发pk10你 一定要让他第一反应买保险找大发pk10你 。

8、给客户正面积极的印象。

大发pk10你 的朋友圈,千万少发一些什么伤感类的东西,可以适当的表现上进,但是不要用力过猛,让人一看就不真实。

人都是喜欢接触美好的事物,大发pk10你 尽量表现的热爱大发pk10生活,好学上进,让他对大发pk10你 多一点尊重,增加崇拜感。

9、针对不同的客户,使用不同的销售策略。

如果大发pk10你 面对的一个商人,那么大发pk10你 多跟他谈利益就行了。如果大发pk10你 的客户,是个老师、文人类的话,多夸夸他。另外老师最喜欢上进的人,大发pk10你 可以多表现大发pk10你 是个积极分子。

10、选择好的团队。

很多人销售做不好,其实不一定是个人能力的问题。也有可能是团队氛围的问题,跟着一群狼大发pk10你 也会是狼,跟着羊大发pk10你 再厉害也只能是羊。

再写下去,感觉自己都能写上万字了。

总之,最重要一点,就是勤奋。有大发pk10方法 不实践空谈,勤奋再加多思考,肯定不会太差。

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